國營316不銹鋼管行業洗牌其實是“好事”

鋼貿商轉型困難重重

　　據了解，316不銹鋼管鋼貿商的發展可分為三個階段。

　　第一階段是以資源為導向，鋼貿商只要能獲取資源，就能賺錢。但目前316不銹鋼管市場供應過剩，產品很難賣，因此以資源為導向的形式不可持續;第二階段是鋼貿企業具有很強的博弈性，即資源在手里，先不賣，等價格上漲后再賣，產品價格受市場影響，不可控;第三階段則是發展服務功能，其中一種形態是以需求為導向，下游需要什么產品，就采購什么產品，另一種形態則是把物流、加工、剪切等供應鏈服務做好做細。

　　老沈的企業目前就在努力做強做大“第三階段”，老沈透露，現在他的企業一直在加強鋼貿服務業務，做增值服務，比如：加強運輸等。
據悉盡管價格持續上行，但是終端廠家拿貨意愿依舊一般，316不銹鋼管市場成交氛圍偏淡。對此商家表示市場庫存低，且短時間新資源補充少，幾乎沒有出貨壓力，因此即使終端需求不太理想，但是在整個鋼材市場一片漲勢的情況下也多選擇繼續上升。

　　采訪中，大多數的福建鋼貿商們普遍表示，316不銹鋼管行業洗牌其實是“好事”，特別是對經營情況較好的企業來說。事實上，每一次行業洗牌，也是行業的一次革命。

　　有業內人士指出，目前鋼貿商主要面臨兩大問題：一是理念還未轉型，很多鋼貿商并沒有意識到在市場進行博弈必死無疑，應該向服務型企業轉型;二是信貸和資金危機，現在銀行信貸收得越來越緊，316不銹鋼管鋼貿商的生意是一年比一年差。

　　鋼貿商紛紛涉足電商領域. 昨日下午唐山鋼坯價格上漲20元/噸，受此影響，今日開市，華北地區熱軋帶鋼廠出廠價格再次上調，瑞豐今日162-204mm報3430元/噸，上漲40元/噸；305-315mm、335-345mm報3540元/噸漲20元/噸。因原材料以及鋼材出廠價格紛紛上調，再加上目前廣東市場帶鋼資源量偏少，商家跟漲情緒高，今日316不銹鋼管普遍上漲20元/噸左右，而中寬帶因昨日暫穩，今日漲幅更為明顯，多在40-50元/噸。

　　現在，越來越多316不銹鋼管鋼貿商已經意識到，鋼貿應當是做專做精，而不是“做大”。為了“做大”，鋼貿商拿了很多資源，鋼廠也給了很大優惠，但現在資源不缺，做大了也沒有用。

　　因此，業內人士表示，未來鋼企和鋼貿商將是相互合作的關系，即鋼企的主要工作是316不銹鋼管產品生產，服務是輔助，而且主要做產品段的服務。而鋼貿商則是以服務為主，抓需求，比如客戶需要什么材料，材料需具備什么性能，怎么做配送，哪個鋼企的產品更物美價廉，同時鋼貿商還可以幫客戶做第三方倉庫。

　　當然，更多316不銹鋼管鋼貿商們又開始跨界瞄準了當下最熱門的電商領域。

　　老沈向記者透露了一個最新的計劃，重點搭建電子商務平臺。“我們最近剛成立了電子商務部門，接著我們會在全國一些主要的鋼材市場建立倉儲，比如：廣東的客戶不用千里迢迢到無錫去拿貨，直接從廣州316不銹鋼管倉庫就能提到貨了。而且所有的交易都在線上完成，只需要用鼠標輕輕點擊，即可下訂單。”

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